La PNL : Mieux Comprendre l'Humain pour Gagner en Assurance

L’utilisation d’un test permet à chacun de se situer dans un contexte donné. Les mises en situation et les études de cas proposées, permettent de mettre en évidence les points forts et les axes de progrès pour chaque participant. Les feedbacks réguliers sont des occasions pédagogiques pour progresser dans l’écoute. À la fin du programme, chacun repart avec son plan de développement personnel.

Introduction
• Un test de positionnement
• Les principes et champs de la PNL

Se fixer un objectif et s’y tenir
• Les conditions de formulation d’objectifs

Comprendre son interlocuteur
• Les méta-programmes
• La calibration
• Les niveaux logiques selon G. Bateson
• L’intention positive

Changer les croyances qui nous limitent
• Le vocabulaire transformationnel. « Nos mots façonnent nos croyances, ils ont un impact sur nos actes » (A. Robbins)
• S’inspirer des croyances des gagnants
• Schéma de renversement des croyances limitantes
• L’influence du Kaizen sur sa propre vie

Délivrer ses trois cerveaux, pour utiliser ses trois intelligences
• L’intelligence cognitive pour penser, somatique pour agir, et l’intelligence du champ pour fédérer

Décoder des stratégies gagnantes
• Modéliser la performance avec les méthodes « as if » et « Walt Disney »

Son plan de développement personnel
• Reprenant tous les items de la formation : « Je formule mon plan de développement personnel et m’engage à une action concrète »

Sous la responsabilité pédagogique de Valérie Voiron, Professeur Associée, Responsable de l’Unité d’Enseignement Communication à l’université de Lyon 1.